第二十章 龙门凉皮

一大早，京平北街噼里啪啦的开始放起了鞭炮，一块黑色金字的牌匾写着“龙门凉皮”&1t;/p>

        过路的行人都停下脚步，奇怪这个叫凉皮的东西到底是什么，一些年轻的人走过来，“这个东西好吃吗？”&1t;/p>

        “你尝尝就知道了。”店里的伙计说道。&1t;/p>

        “是甜的还是辣的？”&1t;/p>

        “口味你可以自己定。”&1t;/p>

        “多少钱？”&1t;/p>

        “一块大洋”&1t;/p>

        “这么贵？”&1t;/p>

        伙计呵呵一笑没有再回答。很多人都是看了看就走了。”&1t;/p>

        “让开，让开。”一个下人打扮的人拨开人群，从后面走过来一个手拿纸扇的公子，带着黑色的墨镜，看样子是个大户人家走出来的。三步一晃的走到店门口，天气并不热，但是却把扇子给打开，扇了起来。龙腾云看着冷，打了一个哆嗦。&1t;/p>

        公子把眼睛往下拉了一下，用鼻子在满是调料瓶子的案板上闻了闻，那模样就像一条现大便的狗一样。&1t;/p>

        “这是什么啊？”公子问道。&1t;/p>

        “凉皮。”店伙计回答。&1t;/p>

        “好吃吗？”公子又问道。&1t;/p>

        “你尝尝就知道了。”&1t;/p>

        公子用手在盛满麻油的盆子里沾了沾，放到嘴里舔了舔，瞬间公子的脸就变了颜色，用扇子在嘴巴上扇了起来。指着盆子问，“这里面装的是什么？”&1t;/p>

        围观的人都哈哈的大笑起来，公子的下人一看这是受到嘲笑了，冲人群吼道，“笑什么笑，你们知道这是谁吗，这是咱们茅县长的公子，茅岗，再笑都Tm让你们蹲大狱。”&1t;/p>

        店伙计忍住笑声说道，“这是麻油。”&1t;/p>

        “哪个是凉皮啊？给老子来一份尝尝。”茅岗吼道。&1t;/p>

        店伙计赶紧给拌了一份凉皮，端到了茅岗面前顺便给了他一双筷子。茅岗接过凉皮先是用鼻子闻了闻，然后用筷子吃了起来，只是一口，就再也忍不住狼吞虎咽的吃了起来，甚至连汤都给喝了，刚才看热闹的人被这景象给惊讶到了，龙腾云在店里面看着这个刚才还嚣张跋扈的茅岗，现在被一份凉皮给征服了，也是有点哭笑不得。&1t;/p>

        茅岗冲着人群喊道，“这东西太好吃了，老子什么山珍海味没吃过，但都不如这个啊。”&1t;/p>

        话刚说完，一群人都冲了上去，看是买起了凉皮，伙计看着阵势要失控，赶紧增派人手，龙腾云站在凳子上喊道，“大家排好队，排好队。”此时的茅岗已经被人群给挤到在地，好几个人甚至从他身上踩了过去，随从好不容易把茅岗救了出来。&1t;/p>

        看到灰头土脸的茅岗，随从吓坏了，但茅岗出来的第一句话就是，“去，买几份，给我爹带回去，让他尝尝。”&1t;/p>

        群众的力量是很大的，大家奔走相告，很快外面排了很长的队，大概有一百多人。店伙计兴奋的喊正在一旁玩拼图游戏的龙腾云，这是龙腾云百无聊赖自制的一款拼图游戏。&1t;/p>

        龙腾云瞥了一眼门外，对店伙计说道，“再过十分钟，不关外面有多少排队的，一定要打烊。”&1t;/p>

        店伙计被龙腾云的话给说懵了，疑惑的问，“掌柜的，生意这么火为什么要打烊啊？”&1t;/p>

        龙腾云翘着二郎腿懒洋洋的的回了一句，“你就按照我说的做，哪来的那么多为什么。”&1t;/p>

        店伙计虽然不明白龙腾云的意思，但是也不敢违背，只能照做。十分钟后，店伙计把写着“今日售罄”的牌子挂在了门口，对外面还排着很长的队的人们喊道，“今天的凉皮已经卖完了，大家请回吧，明天早上9点准时看开卖。”&1t;/p>

        这些话都是龙腾云提前安排好的。果然门外引起一阵哗然，各种不满的声音不绝于耳，伙计也是很不理解掌柜的为什么这么做，但是此时的龙腾云则在门后嘿嘿的笑着，自顾自的玩着游戏。他们当然不知道这是龙腾云故意而为之。龙腾云吩咐店伙计赶紧关门，准备打道回府了。&1t;/p>

        龙腾云掂了掂放在桌子上盛钱的盒子，沉甸甸的，对伙计说道，“走吧，我们回家。”&1t;/p>

        龙腾云看出伙计嘟着嘴一脸不悦的表情，走到他身边，把胳膊搭在伙计的肩膀上问道，“怎么，心里不痛快啊。”&1t;/p>

        伙计摇摇头。一个小伙计，当然有苦也不能说了。龙腾云笑了笑说道，“我自由我的打算，你现在可能不理解，但是很快你就知道我这么做的目的了。”说完带着伙计们回到了龙府。&1t;/p>

        一进门，看到正在院子里喝茶的龙夫人。春花在一旁择菜，春花见到龙腾云带着人进来，对龙夫人说道，“龙夫人，公子回来了。”&1t;/p>

        龙夫人诧异地问道，“怎么这么早就回来了，凉皮这么快就卖完了？”&1t;/p>

        小伙计在一旁嘟着嘴回答道，“你们掌柜的吧。”龙夫人把目光转向龙腾云，&1t;/p>

        龙腾云端起茶咕嘟咕嘟的喝了起来，“没有，还剩很多。”&1t;/p>

        龙夫人又问道，“那就是买的人不多了？”&1t;/p>

        “很多，大概有一两百人吧。”龙腾云回答道。&1t;/p>

        “那怎么这么早就回来了？为什么不都卖完呢？”龙夫人不知道龙腾云的葫芦里到底卖的什么药。&1t;/p>

        龙腾云把被子交给春花，“去给我再倒点水。”&1t;/p>

        “这叫饥饿营销。”龙腾云嘴角露出神秘的微笑。&1t;/p>

        “饥饿营销？”小伙计和龙夫人异口同声的问道，并且疑惑的对视了一眼又看向了龙腾云。&1t;/p>

        龙腾云坐在椅子上，面对着龙夫人和小伙计说道，“坐好，听我给你们讲讲什么是饥饿营销。”&1t;/p>

        龙夫人和小伙计都端坐在龙腾云面前，龙腾云看他们做好开始滔滔不绝的讲了起来，“先，这个饥饿营销说白了就是制造出供不应求的假象，充分调动起大家的购买欲，来保证我们的产品的价值，从而增加我们产品的附加价值。”说道这里，再看龙夫人和小伙计，一脸的懵懂，目瞪口呆的看着龙腾云，龙腾云也猜到他们根本就没听懂。&1t;/p>

        龙腾云长舒了一口气说道，“其实就是，让他们以为这个东西很抢手，不那么让他们容易得到，这样才能卖高价啊。”&1t;/p>

        这下龙夫人恍然大悟，“我明白了。”&1t;/p>

        小伙计也似懂非懂的点点头，“怪不得掌柜的看到那么多人排队，反而让我打烊呢，原来如此啊。”&1t;/p>

        龙腾云呵呵的笑道，“不然呢。明天也是如此，明天不到9点不开门，而且一样只卖两个小时。”&1t;/p>

        这次小伙计很快的答应了，而且也没有了丝毫的不悦。看得出小伙计已经开始佩服这个掌柜的了。&1t;/p>

        果然第二天一大早，很多人就开始排队购买凉皮，小伙计趴在门口，从门缝开着外面躁动的人群，而且人数还在不断地增加。小伙计乐的合不拢嘴，“掌柜的你看，好多人啊，哎，掌柜的你看那边又来了很多人。”&1t;/p>

        外面不断地有人喊，“怎么还不开门，我们要买凉皮。”&1t;/p>

        面对的十几个负责安全秩序的伙计守在门口说道，“大家安静一下，龙门凉皮9点营业，大家耐心的等待一下。”&1t;/p>

        9点一到，龙腾云告诉小伙计开门。当打开门的一瞬间，人群涌动，生意异常火爆。伙计们开始忙碌起来，而外面维持秩序的伙计早就被不知道挤到哪里去了。&1t;/p>

        而一旁的龙腾云看到此情此情，手托下巴在想着什么，不行，这样下去不是办法，我得想个策略才行。突然，嘴角上扬，有了。&1t;/p>

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