第十二章 马太效应

　　朗坤第二天起得很早，却一点没有困意，整个人容光焕发，朗坤仿佛再一次找到了刚刚毕业时的那股子劲头。

　　今天最重要的一个任务就是见投资人，也就是张总，商量一下公司下一步的发展战略。

　　之前朗坤当真没有认真考虑过这个问题，原来自己满脑子想的都是怎么把钱骗过来，然后跑路，现在真的是要把这个事做成才行。

　　朗坤的投资人张强是本地的一个传奇人物，地产起家公司开发了本地不少住宅，个人资产上亿，后来房地产市场调控，转型做起了产业园区和投资，50多岁的年纪，精气神儿十足。

　　“来来来，朗坤老弟，我带你参观一下我们的产业园区。”张强笑着领着朗坤就大步往园区走，刚刚打完高尔夫回来的他，带着帽子，穿着一身Polo衫，看起来既运动又不失正式。

　　朗坤认识一些所谓的商人，当真像那个广告说的一样，不只有一面。一般对员工或者地位不如自己的人颐指气使，陌生人见面会装出虚假的客气，酒桌上商业胡吹一点也不脸红，而面对一些地位高的领导或者有求于人，就满脸的谄媚和卑躬屈膝，十分讨厌。

　　张强有点不一样，在朗坤的印象中，张强的笑容是时刻挂在嘴边的，这种笑容给人的感觉一方面是亲切，一方面是自信。

　　朗坤仔细观察过，张强这个笑容无论是面向他，还是面向员工，或者一些大领导，都是始终如一的。大概做到这种程度的人，要么有极强的情绪控制能力，要么就是已经不需要转变自己的面孔来适应环境了，不卑不亢，自信热情，实在令人羡慕。

　　“董事长好！”园区的员工恭敬的排成一排，向张强打着招呼。

　　其中一个精干的中年人在最前面，张强最先把他介绍给了朗坤认识。

　　“江涛啊，你来，这个就是我跟你说的小伙子，也是咱们园区自有基金投的第一个项目商幻小说的CEO，朗坤。江涛是我们园区主管招商的副总，园区的大事小事都归他管，我来到这里也归他管，你们以后应该会经常接触。”张强介绍道。

　　“董事长您说笑了，朗坤兄弟年少有为，董事长看中的，一定差不了。”江涛一看就是那种精明能干的职业经理人。

　　“受宠若惊，受宠若惊。”朗坤点头示意。

　　“咱们去你那坐下聊吧，正好过去的路上你给朗坤小兄弟介绍一下咱们园区的建设情况。”张强云淡风轻的说道，差点给朗坤一个错觉，自己真的是多么重要的宾客，只到江涛开始介绍，朗坤才明白这其中的逻辑。说是给自己介绍，其实就是领导和下属心照不宣的默契，江涛的项目汇报和张强的工作验收检查。

　　“好的，董事长。正好会议室在园区的另外一侧，我们不用绕路就可以看到全貌。”江涛不敢放松，自从项目落成，董事长这是第二次来到园区，主楼封顶时候来过一次，还有就是整体装修后的一次。所以江涛故意安排在了最里面的会议室，这样无论董事长是不是来视察园区，自己至少有一路的机会和董事长交流。抓住任何机会安排领导或者老板的时间关注自己的工作业绩，这是职场的晋升哲学之一。

　　“到了，现在我们所在的F区，我们的物业和招商在这个18栋二楼办公，18栋地上十层，地下两层，地下两层主要是设备间和停车场，地上一层是我们打造的园区配套商服，除了零售超市，图文印刷，办公用品等业态，还有一个中心食堂，打造的是线上线下一体化经营模式，有咱们园区专属的拼团订餐平台。三层及以上我们打算面向初创团队，为大家打造专属的创业空间，从项目组建，公司注册，政策资源对接的全流程服务。我们这个项目虽然不像其他栋可以通过写字楼出租带来收益，但是政府的政策应该有一些扶持，只是对孵化绩效这块要求比较严格......”

　　“项目服务还应该有项目投资，不好意思我打断一下哈，没有投资功能的众创空间怎么挖掘好项目。回头总部的投资基金也给你对接过来，咱们朗坤小兄弟的项目就发展好了就是咱们的成功投资案例。”张强一路无话，听到这里突然插了一句。

　　江涛一愣，如果自己记忆没有错乱，明明董事长之前曾经在会上给过指示，创业早期风险高，坚决不投早期项目。江涛脑子一转，虽然不明白是不是战略做出来改变，或者给这个小客人演戏，但是肯定要顺着董事长的话往下说。不去在公开场合质疑老板，有问题后面再问，这是江涛的另一个职场智慧。

　　“对对，董事长指示的对，项目想做成，必须得有资本助推咱们集团也有部署，是我介绍是给省略了。”

　　说完江涛带领大家来到一个十分雅致的茶室落座。“按照董事长之前的指示，我们在创业空间中拿出了300多平的地方做了这个众创茶室，一共10间左右，有大有小，可以满足各种交流或者小型的会议或路演需求。”

　　“这个位置就是之前规划中的，那个创业咖啡的位置吧？”张强问。

　　“是的，创业咖啡在早些年比较火，但是不实用，我们根据董事长的指示重新做的规划和设计，大家反应都不错。”领导给过指示的工作一定要结果反馈，这是江涛的又一个职场智慧。

　　“来，尝尝这个茶叶，我在云南买下来了一颗千年古树，市面上可买不到。”张强主动给朗坤和江涛沏茶，董事长亲自忙活，搞得两个人十分不自在，都想接手帮忙，却都被拦了下来。

　　“你们都不用动，我来，你们不熟悉这个茶，掌握不好水温和时间。”张强的声音不大，但是透露着令人无法质疑的权威。“怎么样老弟，看看我们这个园区规划，从你的角度给提提建议，最重要的是看看你那个项目和咱们这个创业空间有没有什么结合点，你们都是高材生。”

　　朗坤倒是准备了今天的和投资人的汇报素材，主要还是关于自己项目的介绍，被这么一问，没有更多准备，也只好和自己的项目结合来说：“承蒙董事长不嫌弃，看中了我们这个小项目，跟咱们园区这么大体量的项目来说，我们的项目简直太小了。我都不好意思说了。”

　　“小弟客气了，伟大的事业都是一点点做起来的。”江涛鼓励道。

　　“我们项目立足于一个创意，叫商业幻想小说，这个是我在大学时候造的一个概念，我们当时还在学校搞过征文比赛，商幻小说故名思义，就是基于商业项目的幻想小说，小说的形式可读性强，介绍项目的角度要比传统商业计划书更吸引人，相当于直接描述应用场景。我们打算做一个专门的出版平台，专门做这个文学体裁的运营，这个小说谁都可以写，然后看到的读者，对这个项目或者创意感兴趣的人或者企业或者投资机构，都可以联系我们。盈利模式的话，一方面出版方面可以盈利，这个是一个新概念，会有新的读者，相当于蓝海市场，错位竞争。另一方面，我们还可以收一些对接商业资源的中介费，目前也只想到了这些。”朗坤介绍项目没有太细致，毕竟还是要回答一下董事长关于园区建议的问提。“刚董事长问的园区方面的建议，我是真不懂，我看着反正是真的好，楼又高又新，配套又全，租金还低，一开业肯定火。要是和我们的项目结合一下的话，我倒是觉得很多点可以，比如真的有好的商业创意，后面真的转化了，成立公司或者需要办公场地了，直接就可以落地了。”

　　朗坤说道这，突然明白，自己说这个大概不用自己想，张强早就想到了，这应该就是张强投资这个概念的真实目的。根本不一定是看好这个项目，而是这个概念融在这个平台中，可以帮助他们快速提高写字楼入住率！想到这，朗坤之前关于这个投资的异常顺利，终于解开了疑惑。

　　“这个想法好啊！”江涛夸赞道：“朗坤总，你公司注册没，要不然你就直接把这个平台注册在我们创业空间得了，我这给你提供免费的办公场地。”

　　“还没，要是能有免费场地当然好，但是有点不好意思啊！拿了董事长的投资款，还要占用咱们公司的场地资源。”朗坤嘴上感谢道，但是实际心想，一旦这个项目落在这个地方，那真是给他们直接带来了流量，原本自己想赚的这部分中介费，至少场地方面的肯定是收不到了，表面上是免费给场地，本质还是资源置换。

　　“那到没有，兄弟你是毕业生或者你们团队有刚毕业的学生吧？”江涛问。

　　“有”

　　“现在我们园区和区政府有一个政策，就是毕业生租场地创业，租金交上来，后面政府把这个租金会给补回来。你们身边要是有创业的同学，也欢迎给我这推荐。”江涛介绍道，然后拿了一堆政策文件递给了张强。“董事长，正好说到这，您让我研究的关于产业园的政策我都汇总好了，刚刚说的就是叫创业场租补贴。”

　　张强倒是也不把朗坤当外人，给朗坤也递过去一份，江涛帮助朗坤找到了刚刚说道那条，给朗坤吃了个定心丸。

　　朗坤大概看了一下政策，一下子全懂了。不仅仅是懂了政策，更是懂了张强这一步步操作的老谋深算。

　　国家关于创业补贴的政策除了给到创业者的场租补贴，还有关于创业基地建设补贴，运营补贴，达到一定入驻率的奖励经费，产业园区招商引资配套，社会资本创业投资政府的基金配套保底等等一系列文件。少的至少也50万起，多的上千万，自己拿到的那点投资，简直九牛一毛。

　　朗坤把这一系列政策串起来看，简直震惊，产业园区的建设不讲，单纯从张强投资自己的项目来说，投资的钱虽然是张强的投资公司出的，但是如果投资失败，政府有担保补贴。项目落地，那必然是要叫租金，实际交的租金虽然来自投资款，但如果入驻这个园区，那相当于交到了张强的另一个产业园的公司，不仅没有亏，政府还会把这个租金补给创业公司，相当于一分钱没花，租金翻倍。而自己在做的项目，从整个园区的角度来讲，简直可以是园区招商的免费服务部分，可以吸引无数类似自己的小公司进驻，重复复制无数次这样的操作。而一旦这个空间都是创业公司，他们还会拿到政府的绩效奖励，产业经费，又放大了无数倍。这如意算盘，打得真的是劈劈啪啪想啊。

　　朗坤突然没什么好担心的了，因为自己的项目本身是否成功，张强他们都是稳赚，所以自己项目压力瞬间小了许多。可是，朗坤十分难受的事，本来以为自己占了个创意的便宜，却没想到在别人的生意里，无形中帮别人赚了多少倍，自己一分却一分不到。

　　这大概就是马太效应吧，强者恒强，你越强大，越多的资源就会主动汇集到你这里。这个世界就是百分之二十占有百分之八十的社会资源，而朗坤目前还是百分之八十的可怜人之一。

　　张强并不避讳和朗坤分享自己的生财之道：“老弟啊，你看，有的时候咱们就是需要多交流，多合作，有些好想法在你们那只是好想法，但是在我们这就可以变成钱。这赚钱咱们一分不是挺好。”

　　朗坤心想，大头都被你们赚了，当然挺好。可是朗坤也没什么不服气的，这个钱就是自己明白了全部原理，自己没有这个基础，确实这辈子无论如何也赚不到。

　　“其实政府给这点小钱我们根本不在乎。”张强又说出了一句让朗坤震惊的话。“我们这块地拿下来就花了好几个亿，做服务能够盈亏平衡就可以，我们还是希望我们可以孵化出一些上市公司，你想想一下，老弟，假如你公司上市了，我投入的钱能翻多少倍？”

　　上市的事朗坤不太懂，但是估算一下，从天使轮就投入，拿之前的滴滴出行为例，当时的投资人投了70万，赚了35亿。

　　朗坤又一次惊叹。

　　“所以老弟啊，你们一定要努力。上市成功你就财务自由了，就算你们这个出版社的项目不成，这个事我们还是会资助，我们园区因为你们就可以有上百家小企业，就算是有一家成功上市了，咱们有些原始股，这个生意不是天下最好的生意？”张强的笑容依旧挂在脸上，虽然没有什么变化，但是朗坤终于看懂这自信的笑容的来源了。

　　如果自己也有这样的资本，会笑的更加自信。

　　朗坤离开园区时，和江涛简单聊了几句，江涛住的很近，就住在园区对面的小区。

　　他难掩笑意的讲到，这个小区也是公司的楼盘，主打的住宅和园区配套，原来最开始自己买的时候周围什么都没有几乎是荒地，不到一万一平米，员工折扣还打了八折，我买了个150平的房子。现在园区入驻的公司越来越多，办公的人也越来越多，都是高层次人才，后面可能还要配套建重点学校。放假已经翻快了十倍不止，超过五万一平了。

　　“那哥你这相当于买了房子就赚了五六百万啊！”朗坤感叹道。

　　“是啊，这个小区很大，我们很多员工都在这个小区买的，都是享受的内部价格。”

　　朗坤看着眼前一眼望不到边的错路小区，仿佛看到了自己成为未来企业家的财富秘密，也看清了自己，目前真是个弟弟。


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