第103章 措手不及

川味道火锅的扩张给他们带来了更大的盈利空间，但他们目前无法直接参与，只能先培养一个对手，迫使何师傅食品上市。
  于是，魏氏兄弟开始深入讨论，老二说：“哥哥，这是个机会啊！”
  “你不觉得这事太诡异了吗？”老大有些迟疑，“我们公司的价值，他们提供的技术和设备价值，你心里有数吧？”
  “有什么不好呢？”老二反问。
  “是好，但太好了，反而让我心里没底！”老大直言。
  “你想多了，我们就是要赚钱，能赚到钱就行。
  他们怎么想，与我们无关。
  现在我们的销量你也清楚，有钱人自然会选何师傅。
  “老二显得不太在意，“只差几毛钱，除了穷困的人，谁会选择我们？”
  老大皱眉，弟弟说得没错，他们目前缺乏技术、设备和资金，没有外部助力，发展会艰难。
  最后，他点头：“好吧，赚钱最重要。
  第二天，他们致电山下志春，接受了入资邀请。
  于是，日本总公司派来技术人员考察工厂，详细了解他们的技术需求，以便后续设备采购和技术升级。
  特别是针对配方进行了改良！
  ......
  经过一番忙碌，时间来到了1993年的夏季，京城里的蝉鸣声分外喧嚣。
  然而，在何家的小院里，一片生机盎然，由于种了许多驱蚊植物，蚊虫数量极少。
  坐在绿树阴下，何雨柱感到十分舒心！
  文丽在一旁看着何晴和小孙子何昌杰，脸上洋溢着笑容。
  “爸，编辑部播放的故事反响很好。
  “何晴喂给何昌杰一颗去皮的葡萄，接着说。
  “嗯，你的表现不错！”何雨柱摇着扇子，“如今好剧不多，再等等吧！”
  “电视台和工厂开放的速度有点慢，不用急躁。
  “我不急！”何晴摇头道，“现在公司事务繁多，演不演都无所谓。
  “有我和文佳呢！”文丽接口道，“有好的剧本就演，不必担心。
  何文佳毕业后便进入公司，是何雨柱亲自带大的，今后公司的管理主要由何文佳负责，何雨柱也有了闲暇时光。
  “对了，老伴...文佳的婚事你怎么看？”
  何雨柱笑道：“她的终身大事让她自己决定，最好是找个上门女婿，那样我就安心了。
  “她自己能找到合适的吗？”文丽问，“要不要帮她介绍一个？”
  “文佳的性格你清楚，还是让她自己挑吧。
  “何雨柱摇头，“我还想让她多陪我几年呢！”
  “你就宠着她吧！”文丽瞪了何雨柱一眼。
  何晴在一旁安抚儿子，微笑着看着公婆，自打结婚以来，她在这儿过得舒适自在，公婆待人宽厚，家务活都由佣人打理。
  如今家中雇佣了三人，除了做饭，就是打理家务，烹饪工作仍由何雨柱亲力亲为。
  公婆身体健康，无需她照料，而何文承除了工作就是回家。
  何文承已顺利完成博士学位，装甲车设计在研二时就被采纳，他无需负责生产，只需专注于新车型的研发。
  何文承并非书呆子，懂得享受生活，夫妻俩的生活非常惬意。
  “柱子...”这时，门口传来了一个女子的声音，一听就知道是徐慧珍。
  何雨柱起身嘀咕道：“她怎么突然来了？”
  还没等他出门迎接，徐慧珍已经进了门，只有她一个人。
  徐慧珍打扮得很时尚，他们经常成群结队去港岛购物。
  “哎呀，嫂子怎么来了，快来这边吃块西瓜！”何雨柱连忙邀请，随后搬来一把凳子。
  “有事找你商量。
  “徐慧珍笑道，“我打算进军房地产，要不要一起投资？”
  徐慧珍落座后，直接提出了这个话题。
  何雨柱对此并不惊讶，这些年徐慧珍从事进出口贸易，确实赚了一些钱，但收入并不稳定。
  “不打算做进出口业务了吗？”何雨柱问道。
  “这行业前景不明朗，尤其北方市场情况不佳，所以我不打算继续。
  “徐慧珍解释道，“现在国内机会更多，北京城住房短缺，我打算做商品房开发。
  “你觉得呢？”
  “可以考虑！”何雨柱点头道，“占多少股份？”
  “房地产不易，涉及买地、建房、销售，资金压力大。
  “何雨柱提醒道，“还有，你打算建什么样的房子？”
  “这个...  ”何雨柱一开口就提了一大堆，徐慧珍愣住了片刻。
  “柱子，你对此有所了解吗？”  徐慧珍询问道。
  “当然有所了解，我打算成立一个集团，总部设在北京，需要在这里建一座大楼作为总部办公地。
  “  何雨柱解释道。
  徐慧珍立刻回应：“那你认为我该开发什么样的住宅项目呢？”
  “嫂子，还没说到股权的事呢，至少得告诉我你会投入多少股份吧？”  何雨柱笑道。
  “依旧是百分之十四点九，你觉得怎么样？”  徐慧珍回答。

  “可以！”  何雨柱点头表示同意。
  拿到满意的股份后，何雨柱满意地继续说道：“无论做哪种生意，品牌至关重要。
  一个能让百姓信赖的品牌，就像买东西时的第一选择。
  徐慧珍点头赞同：“没错，这么说房地产也要打造品牌了？”
  “没错！”  何雨柱倒了一杯茶给徐慧珍，接着说道：“那么，打造好品牌的关键是什么呢？”
  “质量吧？”  徐慧珍不假思索地回答。
  “质量当然重要，但服务也不能忽视。
  “  何雨柱笑道，提醒徐慧珍回到现代思维：“想想酒店行业！”
  “对！”  徐慧珍恍然大悟：“酒店的服务，特别是五星级酒店的服务……但房地产如何提供服务呢？”
  “听着，“  何雨柱解释：“不能只盖好楼就完了，要长远发展，不能只是为了短期盈利。
  首先，设计上要考虑南北朝向，尽可能向阳；其次，气候因素也很关键，比如北方冬天的供暖问题，暖气片可能效果不佳；目前我们先专注北方市场，南方暂且不考虑；再者，封闭式社区能保证绿化和设施，这是我们的特色；物业管理也是必不可少的，我们自己来做，提供全程服务，包括销售、售后和维护；这样，无论谁买我们的房子，都能安心，我们也能通过优质服务增加收益。
  徐慧珍仔细聆听，越听越觉得有道理，她做生意讲求真实，就像酿酒不掺水。
  “说得好，我们就按这个方向来，跟你合作真是明智的选择。
  “  徐慧珍非常开心。
  “别急着高兴，赚钱还需要技术。
  盖普通住宅利润有限，我们要建高层，比如十八层，配电梯会更方便。
  供水和供暖要加压，还要预留维修通道。
  “  何雨柱补充。
  “我明白了，我会尽快去考察，先把公司框架搭建起来，分配好股份，准备好资金注入。
  “  徐慧珍果断响应。
  说完，她迅速起身告别。
  何晴好奇地问：“爸爸，您懂得这么多，为什么不做呢？”
  “文轩去参军了，文承在搞研究，他们都回不来帮忙，文佳一个人忙不过来，再加上你。
  “何雨柱解释道：“就算产业再大，也需要有人打理啊！”
  “况且，徐慧珍和陈雪茹都是那种巾帼不让须眉的性格，她们不仅闲不下来，还会互相竞争。
  不如投资她们，到时候分得股息就行了，这样自己省心，也能给你们留下更多家业。
  “至于新成立的百味集团，只要文佳掌握了配方，控制好生产和安全，就足以应对了。
  何晴明白了！
  何文轩和何文承为国效力是必然的，但这让何家人口显得有些不足。
  ……
  徐慧珍匆匆赶回家，尽管年纪不小，但她做事依然雷厉风行。
  第二天，她就着手注册公司，作为京城颇有名气的企业家，事情进展顺利，很快便完成了所有手续。
  她与何雨柱签订了股份合同，设立了公司账户，并临时租下一处院子作为办公地点。
  由于大女儿徐静理和二女儿徐静平已婚并育有子女，她们没有去学校，而是留在家里帮忙。
  何雨柱的介入改变了很多人的人生轨迹，随后徐慧珍和蔡全无一起外出考察。
  他们首先去了港岛，因为娄晓娥在那里，有熟人可以方便考察。
  至于岛国，暂且未定。
  港岛高楼大厦众多，配套设施完善，考察工作基本能满足需求。
  抵达后，娄晓娥通过人脉联系了几家有工程项目的房地产公司，安排他们参观。
  徐慧珍反复询问关于细节的问题，打造品牌的关键在于公司的规范化，特别是技术资质。
  他们最初的设想是建设十八层的高楼，这对一个新建的建筑公司来说是个挑战。
  在设计方面，因为与港岛设计公司有过合作，徐慧珍对此颇有了解。
  只要投入足够资金，技术问题并非难题，关键是要适应内地北方的严寒气候，同时在基础设施等细节上需更加注重。
  要建立品牌，需要消费者认可，这绝非易事。
  徐慧珍吸取港岛建筑的优点，但不会照搬，因为各地环境不同，需求也会有所差异。
  户型设计也是一大问题，需要与何雨柱深入讨论后才能确定。
  京城的每户人家人口众多，一套房子可能住三代甚至四代人。
  然而，房子过大，普通百姓能否负担得起呢？徐慧珍心中存疑，把所有问题和设备供应商都记了下来。
  这些供应商在港岛都有分公司，可以直接过去咨询。
  何雨柱应该能给出解决方案，他的智慧似乎能解决任何问题。
  他们在港岛考察了一个多月，记录了大量的问题，才返回京城。
  回来时已是秋天，而何雨柱正在密切关注竞争对手的动态。
  虽然早有预感，但对手的动作还是来得太快，新品和新包装突然大规模上市销售。

  目前在国内的市场环境下，普通消费者主要还是依赖于附近的便利店，因此大型商场成为了众多竞争者的焦点。
  何雨柱看着眼前堆积如山的康师傅，尽管后世会有大量方便面品牌涌现是必然趋势，他无法做到独家垄断，但他对此并无过多忧虑。
  然而，对手的动作过于迅速，让何雨柱有些措手不及。
  好在他提前建立了一个宣传和公关团队，以便随时关注市场动态并作出快速反应。
  他深知只有持续关注市场情况，才能保持敏锐的洞察力。
  然而，他们的初步评估显示，康师傅的产品在竞争中缺乏足够的竞争力，因为包装升级和配料提升导致成本增加，同时没有进行大规模的推广。
  考虑到广告行业尚未完全成熟，以及何师傅食品的品牌早已深入人心，何雨柱更关心的是对手是否会采取其他策略。
  对于这一点，他并不担忧，因为在后世，他知道小规模的软性营销手法，相信康师傅不会忽视产品质量、卫生和安全等问题。
  因此，他向宣传部门下达指令，要求他们设计具有针对性的广告，其中必须包含食品工厂的镜头，以此增加消费者对品牌的信任。
  毕竟，何师傅的广告已经打了多年，品牌知名度也相当高，可以借此机会利用”不忘初心”等理念进行大规模宣传。
  品尝过那些方便面后，何雨柱觉得味道并不如意，远不如他的配方，与前世的味道并无差别，他实在没有再次尝试的兴趣。
  即使添加了酱包和改良了包装，但味觉是不会  **  人的，品尝过后，优劣便一目了然。
  看来对手在口味上并未投入太多精力。
  此刻，何雨柱思考的不再是竞争问题，而是对手获得了投资，而且数额似乎不小。
  他想知道这笔投资背后的公司是谁，但这并不难，只需要调查就能得知，有人已经在处理这件事。
  ……
  徐慧珍和蔡全无再次来访，何雨柱看着徐慧珍手中的记录，显然她的收获不小。
  “嫂子，你记下的这些问题，我都能解答……”他耐心地解释道，“关键在于技术和质量问题，设计和规划……”他将后世房地产行业的弊病剔除并改进，悉数传授给她。


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